ETH Rio 24 - Software Houses | Kevin Voigt, Andre Salem

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coisas eu sou Originalmente físico na verdade então migrei de física para desenvolvimento para empreendimento e tô nessa jornada e conto mais de vocês assim que o André se apresentar legal prazer aí est aqui nessa primeira edição do etherum Rio sobre nova gestão então Eh Pô minha história é um pouco parecida a nível de data eh eu comecei a empreender em cripto em 2018 comecei de 2018 mas trabalho com blockchain desde 2015 e comecei trabalhando como pesquisador do laboratório de pesquisa da ebm no Brasil em blockchain e E aí depois de 2017 eu fui mais pra área de

venda técnica da IBM aí abri a Block Force que foi a primeira software House que a gente teve e aberta para desenvolvimento de software blockchain em diversos âmbitos do mercado de cripto assim rastreabilidade criptomoeda âmbitos diversos E aí a gente desenvolveu uma enta própria interna na Block Force que é vamos dizer um SDK que a gente usava para desenvolver projetos mais rápido e que deu origem a essa nova empresa que é a Crypton e hoje a gente oferece blockchain as a service com uma pegadinha de software House ou talvez de Consulting dá para dizer dessa forma acho que esse mercado anda muito nesse âmbito de personalização né mas acho que um p o nosso papo é muito sobre isso

hoje né cara então Abrir aí pr a gente retomar o papo é legal eu acho que a a a jornada do André e a nossa é é parecida às vezes em escalas diferentes e eu acho que talvez um primeiro ponto pra gente entrar Talvez seja mais do passado talvez quando a gente era mais focado em software House E aí depois a gente avança pro Futuro bora então ano passado a gente tirou para dizer a gente é uma software House a gente vai prospectar clientes desenvolver com parceiros entender as dores deles e fazer soluções mais customizadas né Eh e eu acho que vários desafios foram se apresentando nessa jornada Eu acho que o principal deles é questão de escala Então quando você tem um bom time você consegue oferecer boas soluções mas demanda é o

que não falta a gente tem tem enfim milhares de empreendedores eh empresas com demandas por desenvolvimento e você conseguir atender uma duas três é uma coisa você conseguir escalar isso para atender várias outras empresas é um é um bicho completamente diferente e aí sendo honesto da nossa jornada de software House a gente com certeza eh sentiu desafio escala a gente chegou a ter 22 pessoas com a gente então a gente nunca foi gigante sempre foi pequeno trabalhando com squads e tal então a gente chegou a ter eh quatro squads trabalhando em paralelo e escalar para Além disso começou a se apresentar enquanto um desafio e assim como o André comentou a gente também acabou indo mais por esse caminho de utilizar o que a gente acabou

construindo em casa para dar um passo além e tentar oferecer soluções escalem melhor porque quando você desenvolve tudo customizado cada projeto é um projeto E é difícil de você alavancar e esc instalar isso para atender necessidades um pouco mais mais abertas né então assim como o André a gente também acabou desenvolvendo o nosso próprio SDK em primeiro momento para atender as as demandas que a gente tinha interno depois atendendo algum cliente aqui ou algum cliente ali e hoje a gente vem tentando construir alguns produtos próprios nossos utilizando a tecnologia que a gente já tem um deles é a chaines a gente vai est lançando o Beta fechada dela hoje é uma carteira Não custodial que funciona no celular você consegue acessar o we3 através dela é integrada com pix Então você consegue fazer um pix carregar com com reais e tokenizado consegue transformar em usdc interagir

com Defy fazer swaps eh outros protocolos WiFi ainda para serem implementados e tudo isso foi feito com que a gente acabou construindo de pouquinho em pouquinho e hoje tá se transformando em uma manifestação do que a gente desenvolveu nessa jornada legal caramb jornada é muito parecida mesmo eh a gente fez uma carteira dessa também que chama lin que é uma carteira que aceita PX recebe e converte sei quem conhece o projeto da pic nique aí tem uma lógica bem parecida com isso acho um projeto muito legal Inclusive só que a dureza né cara entrar no mercado de b2c é tem um caque muito grande né pra gente que é startup software House é uma coisa uma briga de

gigante e eu acho que essa caminhada de software house né é uma é uma transição né que a gente sempre fica fazendo por procurar os nossos produtos próprios né Eh e e a Crypton é um exemplo disso assim né então quando a gente lançou a Crypton e ela foi entendida como sendo uma ferramenta que a gente Abre pro desenvolvedor entrar na web TR de uma forma muito fácil né é muito simples e ao mesmo tempo é necessário oferecer um Um professional Services né pra empresa que quer entrar em web TR ela não consegue só chegar usar o SDK e puts entender o que que ela vai usar de tokenomics qual que é né a lógica do melhor produto que ela vai usar então a gente vê até com empresa que estão vamos

dizer assim mais capitalizadas no mercado de cripto né Vamos suor até dar o exemplo vamos dizer parf n a gente acredita que por trabalhar com muito Financial Services etc o pessoal tem que fazer customização né acaba entrando nessa pegada de vamos dizer software House Então eu acho que quando se trata de web 3 o nome de software House ele acaba sendo um pouco mais específico né cara tipo talvez sejam empreendedores na busca de um Market Fit de produto que vai realmente escalar e o que que escala Hoje realmente em web 3 né é difícil falar né É que que deu certo muito tem muito usuário talvez só as exchanges hoje né que é uma coisa que tem muito usuário e escala uma ou outra

coisa sei lá Phantom a nível de carteira met mesc Mas tirando isso que que que que tem muito usuário né então acho que é uma empreendedores em web TR seria um bom nome né E aí legal a gente falar um pouco do que que a gente tá materializando passo a bola para você legal eu concordo absolutamente eu acho que enquanto software House o cliente que a gente acaba conversando eventualmente é sempre muito de Vanguarda e sempre buscando algo muito específico Então esse desafio que você descreveu a gente também percebeu eh cada pessoa que é uma coisa tem uma visão diferente é uma visão extremamente inovadora e quando você pensa em escalar isso em um produto um SDK ou algo mais escalável que não dependa necessariamente de algo customizado requer um pouco um mercado Mais maduro

um mercado que já sai o que quer e quer chegar em tal destino e a verdade é que a gente tá abrindo muito mato e tá abrindo mato faz algum tempo então eh tem seus desafios em o cliente que chega um cliente que busca algo muito específico e escalar algo específico é algo que faz sentido só no longo prazo né então concordo bastante eh você mandou a pergunta da gente falar sobre cara eh que que a gente a gente vem materializando é o que que você acha legal pode ser eh então como eu contei a gente veio dessa jornada de software House a gente levantou o nosso prid ainda não anunciado agora no começo do ano para que a gente conseguisse transitar agora

um pouco pra parte de produtos nossos E como você comentou a gente tá lançando o primeiro produto b2c e eu concordo absolutamente com você eu acho que b2c é um mercado muito difícil custo de aquisição alto É difícil de você penetrar é difícil de você concorrer com plataformas como binance e qualquer outro tipo de grande Player então honestamente enquanto Startup a gente ainda não tá tão fechado nisso mas a gente entende que essa é uma plataforma pra gente escalar para outras soluções não necessariamente no b2c mas que atendo demandas institucionais e aí essa carteira que eu comentei a gente vem construindo com account abstraction parecido inclusive com o que você comentou da pnic com as diferenças se é uma plataforma mobile Então você faz tudo a partir do celular mais conectado com o tradicional coisas que eu sei que vocês fazem também

e com algumas outras iniciativas que eu acho que mais empresas vem explorando de pouquinho em pouquinho parte tokenização a gente montou um mdp parte de tokenização pro CR funding o Brasil vem tendo uma ação bastante positiva com esse tipo de de movimento eh tokenização num aspecto mais geral também algumas partes de compliance regulamentação parte de contabilidade en cripto a vem tendo alguns algumas ideias algumas coisas para explorar nada tão bem solidificado mas eh em uma longa busca por um Market Fit para um produto que escale para além de demandas consultas que como você falou eu concordo eu acho que a gente enquanto soft House quando trabalha com o cliente tem muito papel de consultor também de tentar entender o que a pessoa tá buscando e executar Essa visão

então legal cara que você comentou sobre a carteira a gente tinha montado ela viemos montando e as coisas que você falou a gente tem pensado também né de estruturação do mercado de mais rwa do mercado mais né de tokenização de ativos reais n como que faz conciliação né nesses Mundos com oracles e contabilidade né que você falou então acho que pra gente que vem um tempo trabalhando com isso talvez a gente esteja na mesma página né de olhar O que que tá realmente amadurecendo nesse mercado né E poder atacar de uma maneira mais madura né mais focada porque hoje você vê que tá todo Mundo Pivot né até protocolos mesmo né grandes redes né Tá

todo mundo procurando seu Market Fit web3 Eu acho que isso que é o legal de empreender assim também né cara então com certeza e acho que um desafio legal também que a gente pode comentar cara é como que a gente se organiza nessa lógica de criar produto próprio e ao mesmo tempo ter esse papel de Consulting né como que isso se equilibra numa lógica né porque é muito fácil para uma empresa muito capitalizada conseguir fazer esse movimento né agora a gente que tá realmente buscando essa esse passo a passo né de uma maneira madura e com Cap table bem protegido acho que é uma é uma uma conversa que a gente pode falar legal acho que pra gente é uma é Um Desafio de usar da maneira mais eficiente né E para atacar coisas que

realmente tem tem valor né então por exemplo essa essa conexão de e wallets com pix etc Eu acho que isso realmente é o futuro do que é o presente né e é o futuro principalmente com drex n então a gente inclusive até pegando esse ponto né o drex mesmo né tá andando um pouco mais devagar né a gente viu notícias aí do ponto de e segurança né até inclusive o Costa que tá aqui vai poder falar um pouco de disso às 4 da tarde hoje do que que ele acha que é o nosso se show sobre esse ponto da segurança que alguns insights que ele tem eh mas eu acho que é isso assim O mercado inteiro tá tentando achar seu feit e a gente eh querendo achar produtos específicos né cara essa organização pra

gente é muito muito tranquila de fazer porque a gente se dá muito bem assim a gente tem uma Harmonia muito boa entre o time e divisão de papéis e e e e alocações então ao mesmo tempo que a gente busca um produto vamos dizer que Mira o futuro a gente também trabalha em coisas que estão buscando mais trad fy como por exemplo estruturação de de ativos mas também criando aplicações próprias de DJ que independem vamos dizer do status do mercado né através de yields que a gente acha em alguns protocolos Então vamos dizer É empreender mesmo né cara empreender mesmo assim eu concordo com você na visão de futuro eu acho que todo mundo hoje indiferente do nicho de cripto ou blockchain esteja vem olhando muito para rwa a gente que talvez tá mais tempo

merc você falou que vem pesquisando desde 2015 conheci Bitcoin em 2015 mas não empreendia na época e a expectativa de você ter economias tokenizadas vem muito cedo então quando o eum lançou e depois com Boom de ico e etc toda essa parte de tokenização de ativos já era uma narrativa muito forte eu acho que finalmente agora que a gente consegue ter um alinhamento mais entre o regulador entre o grande mercado entre tradicional institucional e a tecnologia ainda é muito Vanguarda né então e o Brasil tem alguma algumas coisas já estão funcionando parte de crowd funding e tokenização já tá bem casado mas em alguns outros esquemas ainda é muito de Vanguarda eu acho que talvez Um Desafio que a gente enfrente tando do lado de quem desenvolve é conseguir encontrar o parceiro que queira fazer algum tipo de

piloto que eh flerte com tokenização que se utiliza dos benefícios eh em sua integridade e ao mesmo tempo entendendo que é um mercado ainda em desenvolvimento regulatório né então eu imagino que vocês também buscam esse tipo de de parceiro entendendo que a gente deve ter muito em comum em questão de a gente a gente tem muito do conhecimento técnico a gente entende do mercado entende das nuances mas muitas vezes a gente tá precisando de um parceiro para construir fazer um venture building talvez não seja a palavra mais precisa mas entender alguma instituição algum parceiro que precise de tokenização e a gente desenvolver essa solução para eles apesar de gente já ter explorado algumas coisas nesse sentido eh volto no que eu já falei que acaba sendo uma coisa cada Parceiro tem alguma demanda muito específica alguma visão muito

eh particular de como fazer as coisas e eu acho que com certeza é um é uma jornada de validação uma jornada de entender o cliente entender essas instituições esses parceiros e tentar fazer coisas mais Gerais para um futuro de uma economia toquen isso é algo mais de visão pessoal mas eu acho que muita gente aqui partilha disso também de acreditar que as Finanças vão se transformar em Finanças tokenizadas quando a gente fala de finança tokenizado a gente necessariamente tá falando de uma infraestrutura tecnológica diferente Apesar talvez a gente não entender ainda como essa esse papel vai vai se dar em questão de regulação e Tecnologia é uma um ponto de avanço vocês vem fazendo alguma coisa nesse sentido Car também a nossa visão é essa de que o mundo inteiro das Finanças vai mudar para uma infraestrutura de

blockchain né que passo a passo e a gente tá vendo vamos dizer os títulos né de dívida estruturação né do Mercado de Capitais sendo Talvez uma das primeiras ondas n da vid né o a black ro investi na Sec e outros movimentos aí mais globais e gente passa pelos mesmos desafios assim que tipo de é um parceiro específico querer fazer um tipo de tokenização Mas como que se dá esse modelo de negócio né como que isso se firma num mercado que e na nossa visão é 360 isso vai servir para uma infraestrutura a nível de mercado geral Mas tem uma demanda específica do negócio e isso gera uma customização

específica Então como que você lida com isso né então acho que é um bom problema que faz a gente entender cada vez mais o mercado né cara e ter dúvidas vamos dizer legítimas né a relação antes de dar um próximo passo né Eh que possa cravar o o destino da da empresa né ou da do nosso tecnologia Então acho que realmente é um momento de estudo e legal saber que vocês passam né pela pela mesma nuance né Eh eu acho que quando a gente Mira um mundo de Defy ele acaba sendo um campo um pouco mais aberto né E e ter menos Bis assim queria entender como que vocês estão enxergando esse segmento específico assim mais de dia legal é a

gente nasceu na verdade enquanto software House de um um produto anterior que era 100% defire então a gente tem uma pegada bastante 100% un chain e ras exceções a gente trabalha web 3 não a 2.5 Apesar dessa definição não ser algo muito preciso eh a gente nasceu em Defy nossa maior parte das nossas soluções que a gente oferece tanto infraestrutura ou coisas que a gente desenvolveu para parceiros buscam se utilizado do on chain eu sou um grande defensor inclusive com uma opinião um pouco polêmica a respeito do drex eu não acho necessariamente que seja o caminho eu prefiro trabalhar em redes públicas com uma camada de permissão em cima Então você consegue fazer tokens permission você consegue fazer no customer e liberar permissões on chain mesmo em rede públicas ou em

Side Chains layer two th E por aí vai e mas eu acho que o ganho de composability então a minha opinião um pouco mais polêmica a respeito de drex é que quando você começa algo paralelo e tenta trazer tudo equivalentes para lá você deixa de lado acesso à liquidez acesso à inovação que outros players podem estar trazendo então eu sou um grande defensor de se a gente vai partir para um mercado regulado que seja um Defy permission mas em redes públicas então algo que não necessariamente todo mundo possa interagir Então você trabalha com permissões de quem pode interagir quem pode fazer o quê eh trabalha com New customer faz tudo isso on chain mas em redes públicas ou ao menos bebendo de liquidez de protocolos em rede pública

porque eu acredito muito em defi não necessariamente apenas pelo lado de descentralização Mas pelo lado de você alavancar e liquidez alavancar e conseguir conectar as pecinhas do Lego que Def se prop se propõe a ser né então desde o nosso nível de tecnologia at os produtos que a gente vem construindo eu acho que Defy vem sendo uma grande base e eu acredito que isso é fruto de inovação e é uma das grandes vantagens de tokenização de cripto no geral porque senão você acaba token tudo mas reproduzindo o sistema mais velho né algo mais tradicional sei tem compartilh da mesma opinião com certeza com certeza Talvez assim a nível de banco central né cara tipo que que eu fico pensando que foram validações né ah

usar uma uma estrutura totalmente open source né que é o Hyper l obo e poder criar uma coisa 100% fechada né é de modo que não dependa nada de um mercado vamos dizer da eum ou né não tem uma liquidez relacionada a isso né a liquidez da rede da do drex vai ser disponibilizada especificamente pelo Brasil e isso vai criar vamos dizer o serum e não nada e nada vai atrapalhar isso então eu até entendo essa lógica mas eu entendo que essa ponte seamless com Defy e ainda não ficou definida né na própria drex né isso não tá claro como que você vai interoperar um asset da da do da por exemplo da sua conta do

Open finance para uma sei lá lá para onde Swap e essa resposta nunca foi dada né é justamente por conta da do ponto que tem hoje né que é o lance da privacidade Como que você consegue carregar seus suas informações de um lugar pro outro sem deixar né Eh elas abertas a mercado né então legal é eu acho que Se isso tiver bem resolvido E aí talvez essa resposta realmente caia na sua proposição de ter uma outra Ledger né tipo de ser uma Ledger aberta e ter sei lá um cdk feita fazendo um appt em cima Talvez seja essa a parte eh que leve ter essa resposta né então é uma questão talvez mais de infraestrutura mesmo né do que até da aplicação

eh mas em relação a essa parte de de F cara a gente enxerga que existe um caminho muito aberto e bom para trabalhar essas partes que o institucional não tão olhando assim ainda né então talvez eh a maneiras certas de fazerem investimento em em em em Defy index né como que rwa se relaciona com Defy né como que dá para fazer essa ponte né Putz Tá beleza tá tokenizado o ativo mas como que a gente pode fazer ele valer dentro da rede né E aí a gente tá falando de um rwa que pode ter uma regra específica para ele ser gerado né não necessariamente um cbdc que dependeu do drex e tem critérios de privacidade vamos dizer nacionais que tem que

atender uma série de regulamentações mas um rwa ali mais específico de um mercado né ele pode ter um data set de QC específico que interage com uma rede de Def então esses caminhos assim vamos dizer intermediários acho que eles ainda tão abertos é muito do que a gente tá tentando enxergar assim como oportunidade né nesse universo de institucional e também mais D assim legal André cara antes da gente abrir pergunta acho que tip uma ideia de uma tópico pra gente discutir que talvez seja que a gente tem para agregar PR as pessoas que é como construir um time de tecnologia que eu acho que isso é uma coisa que com certeza vocês são muito bons a gente também se considera razoavelmente bons e e talvez a gente possa contribuir aí pra galera de como essa jornada de contratar talento estruturar tin metodologia Quais são os

segredos Talvez para esse tipo de sucesso qu pô quer começar nãoo Cara eu acho que tudo parte da cultura que você tem assim né Eu acho porque e o que que você quer fazer com esse negócio né tipo PR que que serve né uma software e uma we3 na minha opinião serve pra gente levar transformação né pra gente levar o web3 e um sistema mais de Centralizado mais transparente que atenda melhor vamos dizer os desejos cívicos assim que no final é o sonho da web3 né n levar valor pras pontas né des intermediar eh pessoas e entidades e empresas e realmente fazer uma Economia mais fluida

eh E descentralizada então acho que partindo desse ponto de vista assim né Eh e com a vontade de realmente de fazer algo novo eh com uma cultura que tem vamos dizer que é baseada em Fontes legítimas né em em valores reais assim de construir um conjunto né acho que a gente vibrando dessa forma né e com qualidade a nível de negócio visão tecnologia e é é natural que eu acho que a gente vai encontrando as pessoas certas no caminho assim eh e elas nos encontrando e vice-versa sabe nossa história foi muito baseada disso assim sabe Putz estamos conectado n essa ideia vamos fazer isso junto Bora vamos fazer

isso junto Bora tô eu tô quase pensando em gente fazer junto o negócio aqui também cara fala para você Nossa a gente tá tão alinhado aqui é verdade assim sabe é como que a gente vai forçando as coisas é como que as coisas vão se juntando naturalmente sabe eh e eu acho que é assim que a gente fez até hoje o nosso time E aí falando de coisas um pouco mais eh concretas né trabalho de remoto né 100% remoto a gente se encontra presencialmente só para em evento ou tomar cerveja né então acho que isso dá uma liberdade bem boa pras pessoas fazerem o que elas querem na vida né inclusive nós né Eh e tá aberto a uma cultura realmente do blockchain que é horizontal né então e aí qual que

é o que que é a gente sempre ter uma uma relação de consenso entre as coisas né acho que acho que criar esse meta modelo dentro do modelo de contratação eh expande a sociedade a força da empresa então a gente parte bastante daí Cara eu acho que a gente compartilh bastante eu concordo também acho que cultura quando a gente fala de eh tanto buscar talentos quanto reter talentos cultura é fundamental eu acho que parte da eficiência de uma software House ou de qualquer empresa de software acho que isso não é necessariamente específico para software House mas sim para empresas que desenvolvem software você ter uma boa cultura e pessoas alinhadas em chegarem um objetivo é importantíssimo Eu acho que o alinhamento de eh incentivos eh tem que tá super Fundamental e e atrelado nso junto no

final sendo uma empresa pequena sendo uma Startup mesmo sendo uma software House a pessoa que tá junto com você ela tá acabando comprando um risco por mais que eu e você a gente é empreendedor a pessoa que tá lá contratada desenvolvedora e tal ela tá pegando um pouco de desenvolvedor ou pelo de empreendedor ou eu acredito que pelo menos ela assumi um pouco desse lado traz benefícios para você atingir os objetivos que você busca então trazer essa e esse protagonismo para todo mundo que faz parte acho que esse é um grande não sei não é um segredo né mas é um um grande conselho para fazer uma um time ser bastante eficiente é que cada pessoa seja protagonista Cada pessoa tem autonomia consiga tomar decisões consiga guiar a empresa junto com todo mundo

acho uma coisa que a gente compartilha muito acredita muito Especialmente na nota eh E concordo com você eu acho que para além de Cultura aí a questão de processos e de fato a gente também é remoto em jornadas anteriores startups anteriores até 2020 a gente tinha escritório junto com com o time e tal eh veio pandemia a gente devolveu o escritório e quando a gente quebrou a bolha de trabalhar remotamente foi outra coisa que pra gente foi transformador contratar pessoas em qualquer lugar do Brasil qualquer lugar do mundo poderia ser mas no nosso caso do Brasil eh abriu portas pra gente conhecer pessoas fantásticas trabalhando em pequenas cidades ao redor do Brasil às vezes longe de polos e conhecidos por tecnologia longe de São Paulo Rio de Janeiro etc Florianópolis eh e sim cidades do interior a de data pessoas

fantásticas e pra gente isso foi um enim uma abertura de portas gigante hoje a gente é uma empresa 100% remota diria que a gente funciona muito bem eh Eu particularmente não faço questão de voltar Aé um escritório não tão cedo talvez se outras necessidades apresentarem aí diferente mas acho que nunca 100% físico então talvez o o o híbrido mas longe de ser necessário hoje em dia e acho que é isso acho que concordo com você acho que cultura é muito importante eh também compartilho que remoto acima de tudo funciona muito bem pras pessoas e funciona muito bem para quem tá empreendendo também acessar capital intelectual eh em qualquer lugar do Brasil e do mundo e eu acho que é isso aí Vamos abrir para perguntas vamos embora sei se alguém quer perguntar alguma

coisa pr pra gente não então acho que é isso aí gente acho que eu André a gente vem empreendendo como a gente falou alguns anos desenvolvendo Especialmente na parte tecnologia qualquer dúvida Qualquer coisa a gente tá pelo evento aí tá aqui no comecinho do evento inclusive xrpl é um parceiro nosso de longa data a gente foi Acho que a primeiraa empresa brasileira a receber um Grant deles em 2019 acho e muito do SDK nosso que é um dos nossos produtos né e ele tem todas as integrações da xrpl para quem quiser desenvolver em JavaScript então e a gente segue fazendo outras coisas aí

também eh deles então quem quiser entender um pouquinho melhor né sobre tudo que a gente tá fazendo lá dá um toque e prazer aí compartilhar contigo cara prazer eu tenho uma pergunta vocês meus amigos falando de Grants né Vocês T experiência em Grants queria que vocês contassem pra galera que todo mundo quer saber de dinheiro né saber de buf todo mundo aqui quer saber de Grants Então queria que vocês contassem um pouco como que foi essa jornada para vocês conseguirem Grants que que vocês precisaram fazer Quais são os requisitos como se aplicar acho que isso é bem interessante aqui pra galera Pô legal a gente já recebeu GR da Celo da xpl da chain link acho que é isso então dá para falar um pouquinho do do processo sim eu

acho que é entender tem dois pontos aí legais né para para poder trazer ponto de vista é o que que no Brasil e que que falta para esses protocolos no Brasil né porque tem uma um componente local muito forte né aqui a gente consegue trazer de índices de informações de adoção todo protocolo tem a necessidade de gerar transação né e ter número de transação então criar Pontes com aplicações que sejam aderentes no Brasil para gerar essa volumetria acho que é um um bom uma boa lógica eh que a gente sempre trabalha e entender o que eles precisam também e se isso tá em linha

com o que é escopo né não também não é que a gente faz qualquer coisa né tem que ser alguma coisa que tá alinhada com o nosso objetivo ou com a nossa visão pelo menos de futuro da da empresa eh geralmente eles izam né uma série de tópicos então entender se algum faz sentido pra empresa né e acho que é um processo que a gente sempre faz e apostar no protocolo né a gente já viu muito Grant aberto de coisa que não faz sentido né de muito protocolo que tá nascendo e que a gente não não vê valor mas como a nossa estratégia ter um SDK né E e esse é o nosso valor inicial que esse SDK leva cada vez mais facilidade pros desenvolvedores né E por e por

consequente PR as empresas deve prizes quanto mais integração de protocolo a gente tiver mais rico fica e mais próximo da aplicação fica né isso então acho que é Enxergar se a gente quer levar esse valor a partir desses protocolos e aí ser é bastante profissional né o pessoal lá fora trabalha super bem então é não inventar coisa né ser bem real realista no que você quer gerar de valor acho que acho que a honestidade é um ponto muito bom aí de disso também sempre né não sei se vocês se vocês já não compartilham a gente já pegou Grant com balancer pegou Grant com avalancha talvez e alguns outros eh eu acho que é literalmente o que você falou é entender que eles têm demandas muitas vezes eles se vêm como essa parte de infraestrutura e eles

querem que pessoas construam em cima das Ferramentas que eles construíram Então seja um blockchain seja um protocolo e eles querem que as pessoas mostrem esses US cases e especialmente consigam tração para construir algum construir um uso porque eles estão criando em questão de ferramentas eu acho que talvez esse seja o seg segredo é você entender do outro lado de quem tá oferecendo um Range o que que eles estão buscando o que que eles estão pensando e Como que você pode entregar esse valor para eles eu acho que também tem muito a ver com relacionamento às vezes sei lá os protocolos eh blockchains criam aquelas páginas com eh request for proposals que você pode aplicar e tal esse é o caminho na verdade é um caminho que Inclusive a gente já fez mas acho que eventualmente relacionamentos ajudam muito então você conhecer as pessoas e as pessoas con

confiarem em você conhecerem o seu trabalho eh é aquela coisa um grãozinho de areia e eventualmente você vai construindo sua reputação e eu acho que isso ajuda seja enquanto empresa xist enquanto indivíduo tem um bom repositório se você é um desenvolvedor querendo algum tipo de Grant mostrar que você tem as capacidades Com certeza conta bastante acho que acabou o nosso tempo é isso queria pedir uma salva de palmas aos nossos amigos muito obrigado satisfação vamos encontrá-los em breve