Cómo crear productos DeFi en LATAM para maximizar su adopción

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Hola Bien Bienvenido a Barcelona la próxima presentadora es Diego marzo al cofundador de trópicas [Música] [Música] bien Sí ahora ahora Perfecto fenomenal Bueno un gusto estar aquí gracias a la organización por por invitarnos y Diego mazos hoy cofundador de tropicus y hoy vamos a hablar de cómo construir productos Define para latinoamérica y maximizarla la adopción que no es fácil

y vamos a ir viendo paso a paso como como esto se va dando primero de todo hay que hablar de latinoamérica notan que mi acentos español llevo cinco años viviendo en Latinoamérica en Bogotá ahí Empecé tropicus con mi cofundador Mauricio Tovar y me di cuenta de esto de que latinoamérica es extremadamente diverso como puede ser Europa pero que hay muchos de los problemas que son comunes que muchos hemos vivido en carne propia varios de los problemas relacionados a las finanzas Cuáles son estos problemas pues sabemos claramente que la inflación que ahora se está viviendo aquí en Europa en Estados

Unidos en Latinoamérica pega muy fuerte y los que ahorrábamos sin saberlo con moneda débil como era mi caso con el peso colombiano nos dimos cuenta que nuestros ahorros estaban marchando entonces las monedas se evalúan y aquí tenemos unos datos que probablemente ya serán más grandes pero son datos que que asustan y no este no es el único problema hay otros problemas que es el acceso a los préstamos se extremadamente limitado la burocracia es muy grande y existe un proceso que excluya gran parte de las personas de entrar a formar parte de o tener nuevas oportunidades con

préstamos si comparamos lo que sea en España en un préstamo de consumo que puede ser alrededor de un 7.5% anual en Colombia en Argentina estamos en un 30 en un 80 son cantidades que podíamos llamar hasta usureras No que los bancos controlan ese monopolio y las personas pues pierden oportunidades Entonces qué necesitan los latinoamericanos en su general primero tener un acceso a una moneda fuerte si yo estoy ahorrando en peso colombiano un peso argentino es una dificultad muy grande mis ahorros al

final del año van a ser muy poco Comparado con lo que yo tenía en un inicio Entonces ese acceso es imprescindible luego pedir préstamos sin burocracia y con tasas justas que parece que esto Debería ser lo normal y no lo es en estos mercados un acceso desde su móvil desde su celular y luego en quien confiar en quién lo custodia que en Europa se Confía en los bancos pero en Latinoamérica hay una reticencia de dejar nuestros ahorros dentro de los bancos porque no sabemos que va a ocurrir no creemos en esa solvencia y no

confiamos en que los entes que estén detrás puedan tener unas intenciones correctas partiendo de esto sabemos que los beneficios de defy Pues nos traen solo con tener una billetera cripto ya estoy accediendo un sistema financiero nuevo tengo total control de mis activos tengo pagos y retiros totalmente flexibles y aparte no necesito un historial crediticio para que me den acceso a tener nuevas oportunidades educativas comprarme un coche lo que nos podamos imaginar Y esto es uno de los grandes puntos que quiero traer a la mesa

defy los que sean europeos lo ven vosotros lo veis como una inversión como una inversión alternativa complementaria a lo que es el salario diferencia en Latinoamérica es supervivencia es muy diferente el enfoque y realmente es donde marca la diferencia por eso la adopción está allí porque la necesidad es latente y la pregunta es y la gente del común entiende Lo que es defy y La respuesta es muy simple no no lo entiende y esto es parte de esta

charla muchos conocerán la curva de adopción si entendemos como la curva adopción estamos siempre decimos estamos prontos estamos pronto efectivamente estamos pronto y los que están en la parte derecha de esa gráfica son los Djs no muchos de ustedes probablemente los que están o sea son unos maestros de los monilegos inversores avanzados que mueven sus fondos para sacar el máximo partido y es válido Todos hemos estado en defa y todos estamos en difa y todos movemos entre blockchains para sacar un rendimiento bien pero cuando yo estoy hablando de mi padre de mi tía que son

la audiencia general los mainstream es completamente diferente y es lo que buscan son un ahorro y unos préstamos que se ajusten a sus necesidades así de simple y eso es lo que se busca en latino Si queremos llegar a una audiencia mainstream con las particularidades que hay en ese mercado y en ese contexto necesitamos llegar a una adopción que no sea de bien entonces bueno para comentar en este en este gráfico ahí vemos el de gas no que es el Abismo que decía Jeffrey Moore en Crossing de

Castle y lo que dice es que para pasar de la parte roja a la parte verde hay que pasar de lo visionario a lo conveniente a lo práctico y ahí es donde está el cambio Entonces como saltamos ese Abismo hacia una audiencia general y aquí os traigo la experiencia que hemos podido en tropicus la primera es claramente o sea un foco en las necesidades básicas de las personas esto es fundamental no es el complementario un valor añadido si no es lo básico te ayuda en lo básico porque los bancos

locales No te ayudan porque te están jodiendo Entonces eso punto número uno luego tener sistemas que no no podemos intentar tener tecnología por tener tecnología y en el punto en el que estamos la tecnología no soluciona todo el aprendizaje aquí es que hay que con complementar lo tecnológico defy con lo análogo Si queremos llegar a las personas habrá partes de ese proceso puntos de contacto en ese customer Journey que tienen que ser análogos y no tengamos miedo para hacer eso porque es que si lo intentamos

hacer todo en las tecnologías si intentamos diseñar unos contratos inteligentes que van a ser hipercomplejos lo que no estamos llegando esa no audiencia generalizada y lo último ese tercer punto es una educación gamificada todos los que estemos trabajando en proyectos rifay necesitamos tener un componente de educación muy grande muy grande y si lo hacemos conjugando pues va a ser mucho más fácil a una audiencia mainstream llegar a entender lo que es defy hay varios ejemplos ya pero si pensamos en el Gaming el Gaming a nadie le está

hablando de necesitas utilizar este toque en este bloque juegan porque quieren jugar Entonces si nosotros llegamos a ese punto de decir tus finanzas pueden llegar a ser mejores a través de una educación que es un juego eso cambia el paradigma de las finanzas personales y quiero hablar también de que no nos obsesionemos con el capital financiero que lo dijen está bien para ser experimental nos ha traído a este punto pero lo rigen es también parte de lo que estamos aquí y de ese impacto positivo

que buscamos con estas herramientas plataformas que estamos construyendo Entonces si vemos en esta gráfica Hay muchas formas de capital 8 formas de capital una de ellas es financiera y las demás nos pueden aportar De igual forma y eso es lo que quiero traer sobre la mesa que pensemos en Cómo otras formas de capital pueden estar presentes en nuestras plataformas en nuestros en nuestros productos y que la propuesta de valor sea completa no sólo pensemos en lo Financiero y voy a poner unos ejemplos que nosotros hemos estado trabajando

una de los ejemplos es el capital intelectual más experiencial como decía la educación es el camino la educación gamificada es el camino algunos de ustedes conocerán a platsy que es una plataforma bastante grande educativa en Latinoamérica temas tecnológicos y lo que hemos hecho es unirnos con ellos para dar becas 200 becas a líderes de comunidades que estén interesados en cripto para que enseñen a sus comunidades eso es una educación multiplicadora que queremos traer a latinoamérica para que entiendan estas nuevas herramientas de finanzas alternativas Más allá de eso

también somos trópicos y creemos en el valor ambiental seguro por aquí que veo alguna cara conocida han depositado están ahorrando en en tropicus o tienen un préstamo en tropicus y plantaron su árbol en el Amazonas esto es otra Alianza con saving de Amazon todos los ahorradores de tropicus tuvieron la oportunidad de de plantar un árbol en amazonas que ahora mismo tenemos un bosque de Five que realmente Debería ser rifay pero no sabíamos que rifa ya existía cuando lo hicimos Entonces ya estamos añadiendo capas a lo financiero con lo experiencial con lo

social con lo intelectual con lo ambiental y la propuesta de valor se va complementando para acabar y vamos a tener tiempo para preguntas lo que lo que quiero dejar es una una code que una cita que a mí me pareció extremadamente relevante que es cuando llegues a un sitio tienes que dejar o sea cuando te vayas de un sitio tienes que dejar ese sitio mejor del que llega de cuando está Cuando llegaste no entonces esa esa mentalidad de llegar a un sitio y cuando te vayas que esté

mejor ese sitio o que la gente de ese sitio esté mejor o que hayas aportado ese granito de arena para para construir una plataforma un producto un proyecto lo que sea que aporte algo a los que estén delante tuyo los que colaboren contigo lo que es lo que intentamos hacer en tropicus traer unas finanzas más justas a latinoamérica con ahorros y préstamos que tengan un impacto y que las diferentes capas vayan incrementando ese ese impacto Entonces no Muchísimas gracias por por escuchar y ha abierto preguntas

[Aplausos] por ahí hay un micro por aquí una pregunta Hola Primero gracias por la charla y estoy muy interesado en saber cómo enfocáis esta esta ayuda a hacia los productos financieros defy a los usuarios de latinoamérica lo estáis enfocando desde el mundo más Stefano desde creando cuentas en vuestro Sistema o estáis empujando

hacia el uso de wallets y tal Gracias buenísimo Pues nosotros somos defy por definición entonces lo que nos interesa es que cualquier persona que tenga un wallet pueda conectarse a trópicos qué ocurre que hay una fricción grande con con los usuarios así yo me tengo que descargar el wallet Pues eso implica que mi paradigma o mi modelo mental anterior en el que iba una aplicación Y a partir de ahí hacia mis finanzas tiene un paso extra lo que nosotros hacemos es y es uno de los puntos que estamos trabajando muy fuerte en este momento es esa rampa de conseguir de dinero Fiat peso

colombiano peso argentino a cripto y que esas cripto llegan a tu wallet para que tú conectes directamente con trópicos lo que esta está claro en tropicus nadie Sí sí vosotros usáis tropicus yo no voy a saber cuál es el nombre No no es la identidad no está ahí presente por eso los el historial credition no es necesario para pedir un préstamo Lo que sí es necesario es tener un ahorro en trópicos Entonces primero ahorras y luego pides prestado ahora Estamos trabajando temas de colateral delegado que uno puede ser un ahorrador y puede dejar ese ahorro a otra persona para que lo

utilice como garantía de su préstamo pero si somos defy y lo que estamos utilizando son billeteras externas una pregunta por ahí Gracias por la charla Yo vengo de Bolivia y bueno en Bolivia las transacciones con criptomonedas son ilegales es un gran problema que igual quiero solucionar pero quería preguntarte cómo cómo ves tu las soluciones para eso hablando con el gobierno o ofreciéndolo por debajo hablando con el Gobierno no

pues o sea a nivel regulatorio no conozco mucho Bolivia aquí te estoy dando mi opinión personal pero creo que o sea a nivel regulatorio los los gobiernos por ejemplo definen en general no hay unos marcos regulatorios establecidos justamente lo estaba hablando esta mañana con con Cris que cómo puedes presentar un proyecto define como es tropicus en un espacio financiero donde no saben lo que es en Colombia alexandbox actual por

ponerte un ejemplo específico lleva tres años y ha avanzado más bien poco siendo políticamente correcto y lo que lo que ocurre es que en ese momento están en la compra y venta de criptoactivos desde moneda local desde hace tres años hasta acá Entonces cuando les presentas un proyecto ya sea defae rifile lo que venga después colateral con el Stitch y demás les va a volar la cabeza entonces hay que ir paso a paso y la colaboración de los proyectos que hacemos esto lo que

hay que ser es transparentes estamos haciendo una Innovación necesitamos que la el marco regulatorio nos ayude a que esto funcione y mientras eso se da que puede ser años pues hay que buscar alternativas de Marco regulatorios que puedan ayudar a tu proyecto eso es mi consejo personal a ti luego hablamos alguna otra pregunta nos quedan dos minutos Hola Gracias la verdad que te tengo muchas preguntas pero voy a limitarme Pues en cuanto volviendo al tema de que lo

estás impartiendo desde el punto de vista de pues promulgar las billeteras externas o sea de custodia propia para mí a nivel personal Cuando intento explicar estas cosas a la gente o cuando estoy escribiendo sobre este tema es súper difícil para mí explicarlo sin meterme demasiado en los detalles técnicos porque yo les quiero explicar pues de qué va la O sea todo el tema y me imagino que o sea tú estás tratando con un Público de un Rango de niveles de educación muy amplio y o sea quería saber cómo cómo lo

vas tratando Oye yo tengo una regla básica y es aquí hay que encontrar un balance entre el abstracción y el detalle y eso es un proceso gradual Entonces si tú empiezas por el detalle no es bueno tienes que empezar por la extracción haciendo probablemente metáforas analogías que puedan ayudar a los usuarios a entender sus prácticas anteriores añadiendo los beneficios que existen actualmente entonces esa abstracción de ir muy alto nivel para luego llegar a un detalle pero no va a ser en los primeros meses probablemente sea una vez que está en tu comunidad va a entender ciertos

detalles por eso es tan importante la comunidad y dar un aprendizaje como con bloques no que que pueda poco a poco y que se sientan cómodos de desde la pregunta más básica hasta la pregunta más compleja de cómo manejo mi colateral en lo que sea demostraron la comunidad Porque si en la comunidad tienes los avanzados y tienes los los novatos esos novatos o sea esos novatos van a aprender de las preguntas de los avanzados y si no preguntarán de cómo pueden llegar a entender eso Entonces el corte de la comunidad es fundamental y luego esa abstracción y detalle llegar al detalle cuando los

conceptos abstractos ya se han entendido bueno Mil gracias a todos se acabó el tiempo [Aplausos] [Música]